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水泥人网专访派飞特机械有限公司总经理施余国

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2013/4/26     浏览次数:    




 

  2013年4月24日,由中国建筑材料联合会、中国水泥协会和中国贸促会建材分会共同主办,北京建展科技发展有限公司承办的第十四届中国国际水泥技术及装备展览会在北京展览馆隆重开幕。本届展会有来自40多个国家和地区的200余家装备企业参展,展览面积达到22000余平米。南京派飞特机械有限公司的经理施余国施总代表公司出席了这次的水泥峰会,并受到了水泥人网的应邀采访。南京派飞特成立于2004年,这9年的时间一路走来,从一个人的企业发展成一个150人的企业,从销售额几百万到现在的二亿,南京派飞特发展的步伐越加稳健。

  南京派飞特是一家专注于水泥后市场,为水泥后市场提供水泥设备、维修服务和工艺等一系列的技术支持和服务性企业,创立九年以来,公司一直致力于推动和改进水泥厂设备使用的效率,提高水泥设备运营质量化,把降低客户的成本,提高客户产品的性价比放在第一位。而且,这些服务都是免费的,通过这些增值服务,派飞特把水泥厂所需要的耗材提供给客户。


  帮助客户解决问题,做世界一流的产品

  南京派飞特不仅为客户提供非常好的服务,而且提供世界一流品质的产品。派飞特提供的拳头产品包括耐磨材料、轴承等,这些产品都达到了世界最高品质的水准,而且公司生产的材料及易耗品要比其他企业生产的质量强很多。施总表示,南京派飞特提供的耗材就是要帮助客户解决问题。如果不能帮助客户降低运营成本,任何的产品和竞争都是没有说服力的。派飞特做的工作就是可以为客户提供强有力的支持,帮助客户改善和优化系统。南京派飞特不仅提供世界一流的产品,而且自己生产的备件设备是使用效果和性价比最好的,这些产品都符合了客户需求。目前国内前100名的客户大概有85家都在和南京派飞特合作,派飞特80%的业务都是集中在前100强里面。

  降低成本,提供优质服务和产品

  现在的水泥行业不太景气,水泥行业的利润也不是很乐观,南京派飞特是怎么在这个大环境下,在帮助客户降低生产成本提供优质服务的同时也帮助自己企业提供利益呢?在施总看来,帮助客户优化系统降低成本是派飞特的家人一直在做的工作。一直以来派飞特和供应链之间都在进行一个非常好的沟通,在过去的一年,派飞特的产品平均降低了20%的销售成本。供应链的不断优化,把这个优势转变成销售价格的降低,这样客户的成本也相对降低,企业的竞争力也得到了一个更好的提升。在未来水泥行业一个大的重组的情况下,派飞特也是在积极的做了很多的工作。今年一月份,南京派飞特在山东投资了一个全新的耐磨材料工厂,这也是派飞特在今年一个闪亮的增长点。施总表示,这一系列的工作可以为水泥行业的用户降低生产成本、突发事故和提高运转率做一点贡献。据了解,南京派飞特的新工厂在2011年的1月份已经投产,年产量是3万吨的耐火砖和2万吨的浇注料的产能。在此,水泥人网希望南京派飞特增加的产能可以为越来越多的水泥供应商提供更多更好的优质产品和服务。
 

  善待家人,善待同仁,善待客户

  记者采访发现,南京派飞特的施总及所有工作的家人都非常年轻和非常有活力,这和派飞特的企业文化是息息相关的。南京派飞特是一个忠诚的公司,是一个以人为本,以人为核心竞争力的企业。在过去九年中,派飞特为员工花费了大量精力和资金进行培训。施总表示,人是派飞特最有价值的资产。南京派飞特始终把员工放在第一位。派飞特企业的核心价值观就是善待家人,善待同仁,善待客户。“善待家人”是呼吁派飞特的家人们去善待自己的家庭,因为家是社会的根基,是社会的基本组成部分。“善待同仁”的意思是派飞特的所有人都是一家人,派飞特是所有辛勤工作的家人们的第二个家。一直以来,派飞特努力让所有家人工作愉快,倡导人人都做公司的主人翁。派飞特人自始至终都把公司的利益排在第一位。公司提倡每一位家人充分发挥自己的主观能动性和行使自己的员工权利。在派飞特,所有家人都会参与公司每年每月每周的培训。派飞特人以派飞特为荣,这种企业文化已经深深植入了每一位派飞特人的骨髓当中。而对于“善待客户”,施总表示,水泥行业现在在中国是一个重组的时候,如今,国家水泥行业增速减缓,水泥需求减弱,致使水泥行业现在成了一个饱和的行业。对于水泥行业来说,它们的内部对生产成本控制和要求非常高。而南京派飞特根据水泥行业这一特点,始终把降低客户的成本,提高客户产品的性价比放在第一位。

  南京派飞特相信,只有通过市场化模式,企业才有可能长期生存下去。如果一个企业不能适应这种市场化运作,就很难在水泥行业生存下去。派飞特目前做的工作是:一、通过电子商务的模式进行推广自己的产品;二、开拓海外市场,把产品卖到全世界的水泥厂去,提高派飞特产品在世界水泥行业的市场份额,为世界水泥行业,为中国水泥装备做点贡献!

  水泥人网希望派飞特的存在可以为更多的客户带去应有的福利,可以为更多水泥行业的同胞们解决耐磨材料的问题,帮助更多的水泥厂降低利润,提高生产率!

        更多内容请看:http://video.cementren.com/html/2013/0425/296/index_1.html

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