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2015年年度优秀员工与优秀干部系列报道(二十)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/3/29     浏览次数:    
       韦标2008年加入派飞特公司,历时8年之久,当时的派飞特还是在22楼办公,整个公司的销售额还不到5000万,销售部也仅仅6个人,派飞特从5000万走到今天的1.5亿,这其中离不开韦标的努力。
       2012年由于公司的内部调整,韦标从北方区销售总监调整为北方区内的一名销售经理,但是他没有放弃,坚定不移的做好自己的工作,维护好自身的客户。在2014年整个区域内未完成任务的情况下,自己负责的板块远远超额100%.在2014年底再次升任为北方区总监,2015年更是在他的统筹下,在整个大环境恶劣的情况下,完成原定计划128%.
       一开始入职的新同事对北方区的客户、合同执行全然不知,韦标总能给同事解释的很清楚,工作中能处处提醒到位,并包容新同事工作上的失误。他对每个客户合同执行都了如指掌,这不是每个销售都能做到的,这就是专业的职业精神。
       韦标每年都能超额完成销售任务,特别是今年整个水泥行业的低迷,他也承受着巨大的市场压力,但凭借自己的真诚和不懈努力,不断的寻找突破,让客户真正信任他,信任我们派飞特。不但北方区完成了全年任务的120%,也为公司整个销售团队的任务完成做出巨大贡献。
       公司对合同风险、应收款风险的严格控制,作为销售的他开始是抵触的,总觉得商务处处为难销售,认为商务不理解销售,需要一遍一遍的跟客户沟通调整,有时不能满足客户的要求还有不能签订的情况,这让他很难受,但慢慢的他就会理解公司为什么会这样,因为我们在这之前吃过很多亏,一些事情拖了很久都不能解决。客户在签订合同时的千万个保证,但最终出了事就一概不提当初的口头协议。我们要求的只是公平,保护好自己,维护好自身的权益。



       施总说过要敢于对客户提要求,客户才会尊敬你。东华水泥一直以来开票、入账都是困难户,但经过他这1年的梳理和客户的不断沟通终于得到了改善。
       2015年北方区的销售额都是实实在在的,在这完美数字的背后,有太多的辛酸和泪水。标哥每个月出差几乎都有三个星期,特别是最后这几个月,每次出差回来都是匆忙的给财务送下款,第二天又奔赴客户现场。能够陪伴家人的时间少之又少,之前他家小孩很小的时候,标哥开完笑说过:“出差时间长了,回来后女儿都不认识我了。”听得让人心里酸酸的。还有他的父母生病住院他都没办法陪在老人身边,他对父母也一定很愧疚。但由于他的家人非常支持他,才能让他好好工作。



       曾看到他微信中有这么一段话:“感谢那些痛苦,感谢那些坎坷,因为所有的负担都可以变成礼物,而所受的苦都能照亮未来的路。” 这5年的时间感受着他身上点点滴滴的变化;心态越来越好,真的,越努力的人就越幸运,韦标就是我们学习的标杆!
       面对这些,韦标始终认为,他只是在领导的关怀培养下,做了点具体工作,这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉,那也只能代表过去。他觉得更要着眼今天和明天,珍惜荣誉,迈步从头越,努力从今日始,尽职尽责、竭诚工作,为销售工作做出新的更大的贡献!

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